徐正表示，他對現在的無人超市及無人店并不看好。他認為，無人零售的本質不是無人，而是無人背后是離用戶更近了還是銷售的商品有變化，想要做好無人零售首先需要“把顆粒度變得更細”。
“新零售絕對不是去阿里買流量，它一定是在一個自帶流量的場景中實現了銷售。”王靜表示，現在人人都在追求科技、時尚、年輕、健康的生活方式，這也是未來探路者可以發力的地方。
王岑則認為，新零售的重點是新。“新”體現在消費者新了，所以需要供給方新，技術新，購買的場景相對也要新。但是現在階段買的東西還沒有新，總體還是傳統食品、飲料、日化幾樣，貨新是第二個階段的比拼，這可能是新零售企業未來要面對的挑戰。
徐正以每日優鮮的創業過程為例，講述了他眼中新消費者的變化，“我們有一個基本的判斷，從2015年-2025年這10年，最大的變化是買菜的人群變了，80后、90后、00后從中國生鮮購買的生力軍變成了主力軍，而且他們的需求有根本的變化，這個變化是非常深刻的，表現出來就是，獲得生鮮商品的渠道變了。同時，他們希望獲得的生鮮內容也發生了變化。”
在徐正看來，盡管2005年前后，就有創業者在網上做生鮮、母嬰，但那個時候節點不對，當時上網的都是大學生
。“但從2015年開始，1980年出生的人群都35歲了，這個年齡段的女性，寶寶一般已經過了輔食期，有了穩定的作息，家里會高頻地做飯；30歲左右結婚的女性，基本也開始會中頻的做飯，1990年出生的人也已經25歲了，可能還沒有成立家庭，但偶爾也會低頻地購買一些生鮮產品。這些人群對生鮮業態的天時很重要。”
對于新零售，王岑從資本角度給出了更宏觀的解讀。“2017年上半年最熱的是共享經濟，下半年是新零售，我估計2018年熱度持續，原因是它進入的是個巨大而又厚重的市場，由于涉足線下較重，短期戰爭無法結束。”
在王岑看來，零售的一個明顯的屬性是高頻。互聯網也好、傳統行業也好，只要是高頻消費都暗示一個巨大的市場，高頻的服務也是一個巨大的市場, 譬如外賣。國內傳統上說的零售更多指的是渠道，比如便利店、KA、 百貨、夫妻老婆店等等，共性是賣別人貨為主。目前的新零售，已經把賣貨的都叫新零售，這其中也包括電商和產品品牌商。王岑判斷，電商對傳統零售的滲透率未來還會提高，并且會成為一個大趨勢。
而回到零售的本質，王岑認為，作為零售商最重要的是希望形成一定的規模從而壟斷，因為零售商賣的是別人的商品，本來毛利就不高。“它們賺錢無非來自兩個，一是到一定網絡后逐漸增加一些自己品牌的商品提高毛利，二是到一定量級能產生規模經濟效益時，費用占比下降從而凈利增加，但本質還是薄利多銷。”
作為傳統企業，探路者目前有1000多家線下店，“但隨著網絡時代的變化，我們早在2009年就開始做電商了，只是這方面得的不是太好，但在整個戶外行業我們還是第一。”王靜在講述自己從傳統零售轉型擁抱新零售時，更多的看到的是挑戰。
“我認為新零售絕對不是去阿里買流量，它一定是在一個自帶流量的場景中實現了銷售。比如戶外行業，跟戶外玩家合作就是真正帶流量的。戶外行業過去一直被歸到服裝行業，雖然服裝確實占了我們目前規模最大的部分，但實際上戶外是一個非常有想象空間的行業。”
在王靜看來，正是當下人人都在追求科技、時尚、年輕、健康的生活方式這樣的改變，是未來探路者在新零售概念下可以發力的地方。“我們現在的產品線有極限、專業、還有日常，我們也完全可以擴充到旅行，這個想象空間是巨大的。我們有一個APP，現在流量已經過百萬，這些用戶是完全跟戶外強相關的精準用戶，它們都會成為我們未來新零售的拓展點。”（來源于中國商報）
