日本商品供不應求 豌豆公主如何搞定供應鏈？

　去年11月下旬，日淘垂直跨境電商豌豆公主宣布完成6800萬美元C輪融資，資金將主要用于供應鏈的建設和升級。時隔3個月，豌豆公主公CEO翁永飆談及在供應鏈方面的努力時表示，其已成立一個業界協會（wondr japan cross border syndicateon，簡稱WJS供應鏈），重點理順從日本上游企業到中國下游零售商之間的整條鏈路。

　　翁永飆指出，作為一家日淘跨境電商，最核心的要做兩件事情：一是搞定日本廠商，二是搞定中國流量。

　　“對日本廠商來說，中國互聯網發展太快了，而且很獨特，是以一種國外人看不懂的發展形態出現的。對中國零售終端來說，日本的企業又太難搞定，他們完全是不同的邏輯，有很多難以溝通的地方。”

　　“廠商應該要看得到下游的各種信息”。翁永飆談道，零售終端會有很多反饋，包括要多少貨、消費者喜好如何、明年是否能幫我訂生產計劃等，而這種生產計劃的制定以及零售渠道的信息匯總需要有人來做。豌豆公主成立的WJS供應鏈就是要解決這個問題。

據悉，目前，豌豆公主和日本的12家一級批發商（食品行業6個，日用品行業6個）一起形成一種體制，能夠幫助日本廠商看清楚中國市場的實際需求，并且能夠把這些需求統計出來，最終反映到生產計劃里，影響到它的日本產能的增產，同時使得中國整個流通渠道健全化。

　　但是，這個體系的搭建并沒有想象中那么容易。很多日本的大廠還是對跨境電商持反對態度，而日本的一級批發商都說，“廠商不同意的話我也不敢做”。所以，即便是天貓、京東、考拉這種大平臺和日本的大批發商也沒有建立起很深的關系。

　　據翁永飆介紹，對中國零售端來說，日本商品是整體供不應求的狀態。因為，日本廠商的全年生產增長目標一般是20%-30%。“在這樣一個低速成長的國家里面，這個目標說得過去，股東不會有太多意見，經營者進而認為沒必要承擔那么多風險，但這就導致中國跨境電商拿貨特別困難。”

　　為了整合供應鏈資源，豌豆公主建立了一個大的數據系統中心，批發商可以把每個sku的具體廠家信息放進來，形成了一個“商品master”，它有可能是一個商品代號，后面跟著它各種形態的廠商信息，比如原料、規格、怎么吃或怎么用、賣點是什么等等，而且這些信息需要不斷更新。

　　“有了這種信息庫的交互，流程變得更通暢了，同時，廠商同意的話，還可以建立一個標準的下游信息流，廠商可以在這里看到有多少庫存是劃分給了跨境電商，這些庫存又是交給了哪些零售渠道。”翁永飆表示。

　　值得一提的是，翁永飆指出，不少日本商家對于中國目前的新零售之風頗為關注。比如，豌豆公主的投資方伊藤忠（全家超市持有人）、日本電信運營商KddI都表示，新零售可能也是他們在日本市場要想的事情，所以現在他們要到中國去學習，并在中國國內展開嘗試。

　　他指出，對于豌豆公主而言，日本商品也需要迎接中國的新零售變革。“我認為，優選加新零售變革是一個思路。純粹再做一個海淘平臺可能會有困難，因為現在流量成本太貴，太難控制了。”

　　據悉，去年8月，豌豆公主就已開始涉足線下業務，在東京赤坂開了第一家免稅店，專門服務于赴日旅游的中國游客。而根據其官方信息，一期項目的計劃是開設30家線下門店。同時，配合線下免稅店，豌豆公主還開通了嵌入在豌豆公主APP中的線上免稅店鋪，游客在日本當地打開APP就會自動提示切換成線上免稅店模式，不用去實體店即可直接在豌豆公主APP線上免稅店購買與實體店相同免稅價的商品，而后直接在機場提貨。（來自: 億邦動力網）